Zillow potansiyel müşterileri için ödeme yapmaya değer mi? Yalnızca önce yanıtlarsanız

Zillow potansiyel müşterileri için ödeme yapmak, onları birkaç dakika içinde yanıtlayabiliyorsanız değer, yapamıyorsanız çoğunlukla çöpe giden para. Bir Zillow ilanında bir temsilciyle iletişime geçmek için düğmeye dokunan bir alıcı, genelde birden fazla kişiyle iletişime geçer, çoğunlukla aynı oturuşta, ve önce işe yarar bir şeyle yanıt veren temsilci gösterimi alma eğilimindedir. Bu yüzden bölgenizde Zillow’un ne ücretlendirdiğine bakmadan önce, kendi Salı öğleden sonranıza bakın ve mutfak tezgahları hakkında birinin mutfağında konuşurken bir potansiyel müşterinin ne kadar süre bekleyeceğini sorun.

Ne kadar hızlı olabileceğiniz, potansiyel müşterinin size nasıl ulaştığına, ve hangi telefonu taşıdığınıza bağlı. Zillow potansiyel müşterileri genelde temsilcilere Zillow’un temsilci uygulaması üzerinden ya da e-posta ile ulaşır; sizinkinin hangisini kullandığını kontrol edin. iPhone, Zillow’un uygulama uyarılarını Zillow’un içinde tutar, bu yüzden onları orada izlemek PinG anahtarlığını gerektirir. E-postanın böyle bir sınırı yoktur.

Zillow potansiyel müşterileri için ödeme yapmaya değer mi?

Bu, kararı Zillow’dan çok haftanız hakkında yapar. Zillow potansiyel müşterileri, günün çoğunu yakalayabilen bir temsilciye ya da tüm işi yanıt vermek olan bir kişisi olan bir ekibe uyma eğilimindedir. Öğleden sonraları gösterimlerde ve akşamları teklif yazarken geçiren tek başına bir temsilciyi incitme eğilimindedir, ki bu saatler tesadüfen pek çok alıcının da ilanlara göz gezdirdiği saatlerdir.

Zillow, temsilcilere birden fazla biçimde potansiyel müşteri sattı, ve şartlar pazara göre değişiyor ve yıldan yıla değişiyor. Bazı anlaşmalar, herhangi bir şey kapansa da kapanmasa da her ay para alıyor. Diğerleri bir anlaşma kapanana kadar hiçbir şeye mal olmuyor, sonra bir ücret alıyor. Burada fiyat ya da yüzde vermiyorum, çünkü bunlar posta kodunuza ve aradığınızda Zillow’un ne sunduğuna bağlı. Zillow temsilcinizde sayılar var. Bunları yazılı olarak alın.

İmzalamadan önce Zillow’a sorulacaklar

• Bir potansiyel müşteri bana nasıl ulaşır: canlı bir telefon araması, temsilci uygulamasında bir mesaj, bir e-posta, ya da bunlardan birkaçı birden mi?
• Onu kaçırırsam, alıcı başka bir temsilciye mi aktarılır, ve ne kadar süre sonra?
• Potansiyel müşteri yalnızca benim mi, yoksa paylaşılıyor mu?
• Ne ödüyorum, ne zaman ödüyorum, ve ayrılmak için bir minimum süre ya da bildirim süresi var mı?
• Yanıt oranım ve yanıt süremi, kaç potansiyel müşteri aldığımı değiştiriyor mu? Beklentilerin ne olduğunu ve nasıl ölçüldüğünü sorun.
• Yeni potansiyel müşteri e-postaları seçtiğim Gmail adresine gidebilir mi?

En önemlisi ikinci soru. Kaçırılan bir potansiyel müşteri hızlıca ilerliyorsa, hızınız hoş bir ekstra değildir. Satın aldığınız ürünün kendisidir.

Zillow potansiyel müşterileri için ödeme yapmak zorunda mısınız?

Düzenli bir akış için, evet. Ücretsiz bir Zillow temsilci profili, ilanlarınız ya da değerlendirmeleriniz aracılığıyla sizi bulan birinden ara sıra bir mesaj getirebilir, ama düzenli alıcı potansiyel müşteri akışı Zillow’un ücretli programları üzerinden gelir. Bunun size aylık mı yoksa kapanışta mı mal olacağı, pazarınızda neyin sunulduğuna bağlı.

Zillow potansiyel müşterileri nereye ulaşır?

Pek çok temsilci, yeni bir Zillow potansiyel müşterisiyle Zillow’un temsilci uygulamasından bir anlık bildirim olarak ya da Zillow hesaplarındaki adrese bir e-posta olarak karşılaşır. Anlaşmanız alıcıları size telefonla bağlıyorsa, sade bir gelen arama da var, ve bunun için tek çözüm onu açmaktır.

Uygulama bildiriminin bir sorunu var: telefonunuzdaki diğer her bildirim gibi görünür. Bir grup sohbetiyle aynı titreşimi alır, ve bir gösterim sırasında telefonunuz büyük olasılıkla sessizde ya da onu tutan bir Odak’ta. iPhone’da bir Odak kullanıyorsanız, Ayarlar > Odak’ı açın, gösterimler için kullandığınızı seçin, ve Uygulamalar altında Zillow’un temsilci uygulamasının geçmesine izin verin. Android’de, aynı istisna Rahatsız Etmeyin’de yaşar, ki yeni telefonlar buna Modlar der (Ayarlar > Modlar > bir mod seçin > Bildirim filtreleri). Google, menülerin telefona göre değiştiğini söylüyor.

E-postayı kaçırmak daha kolay, ama düzeltmek de daha kolay. Zillow hesabınızın potansiyel müşteri e-postalarını hangi adrese gönderdiğini kontrol edin. Günde iki kez açtığınız bir brokerlik adresiyse, gerçekten izlediğiniz bir Gmail hesabına yönlendirin. Gmail’de, Zillow’dan gelen posta için bir filtre bir etiket uygulayabilir, ve Android’de o etikete kendi bildirimlerini verebilirsiniz (Ayarlar > hesabınız > Etiketleri yönet > etiket, önce Mesajları senkronize et’i açın, sonra bildirimlerini ve sesini ayarlayın). Bu yine de yalnızca titrer, ama yalnızca Zillow için titrer.

Bir Zillow potansiyel müşterisini nasıl önce yanıtlarım?

İlk yanıtı potansiyel müşteri var olmadan önce yazın, böylece göndermek yirmi saniye sürer.

İyi bir ilk yanıt dört küçük iş yapar. Alıcının adını kullanır, sordukları evi adlandırır, bir soru sorar, ve konuşmak için bir zaman önerir. Özgeçmişinize ya da sitenize bir bağlantıya gerek yok. Bunlar size yanıt verdikten sonra bekleyebilir. Telefonunuzun metin değiştirmesinde ya da bir notlar uygulamasında, adres için bir boşlukla, iki üç sürüm tutun.

Bir metin için, yakında konuşabileceğinizde:

Merhaba [isim], ben [brokerlik]’ten [adınız]. [adres] hakkındaki notunuzu gördüm. Hâlâ müsait. Bu hafta görmek ister misiniz? Bugün 17:30’da ya da yarın 10’da boşum.

Bir gösterimin ortasındayken:

Merhaba [isim], 15:00’e kadar bir müşteriyleyim. [adres] hakkındaki sorunuzu aldım ve sizi 15:15’te arayacağım. Metin atmak daha kolaysa, buradan yanıtlayın.

Bir satır daha taşıyabilen e-posta için:

Merhaba [isim], [adres] hakkında sormanız için teşekkürler. Bu hafta gösterebilirim, ve bu tam size uymazsa yakındaki benzer birkaç evi de çıkarmaktan memnuniyet duyarım. Bugün 17:30 ya da yarın 10’da bir arama sizin için daha mı iyi?

Sonra arayın. Metin size birkaç dakikalık dikkat satın alır, ve bir gösterimin ayarlandığı yer aramadır. Açmazlarsa, adresi tekrar eden kısa bir sesli mesaj bırakın, çünkü aynı ev hakkında üç temsilciyle iletişime geçen bir alıcı adınızı henüz hatırlamayacaktır.

Bu sorunun kurucu sürümü potansiyel müşteriye hız yazısında, ve saat temsilciler için de aynı şekilde işler.

Bir Zillow potansiyel müşterisi düştüğü anda bir arama almak

OLL.E’yi bunun için kurduk. Zillow’un potansiyel müşteri e-postaları Gmail’e gidebilir, ve OLL.E o Gmail hesabını izleyip bir tanesi geldiği anda sizi arayabilir. iPhone’da bu, ekstra bir şey gerekmeden çalışır, çünkü posta kutunuzu okur, başka bir uygulamanın bildirimlerini değil. Zillow uygulamasının bildirimlerini de izleyebilir, Android’de doğrudan, ve iPhone’da yalnızca bildirimleri aktaran bir Bluetooth anahtarlığı olan PinG ile. Zillow OLL.E’ye hiçbir şey vermez; yalnızca zaten aldığınız e-postayı ya da bildirimi görür.

Aramanın yanında potansiyel müşterinin kısa bir özetini de gönderebilir, ve Gmail sürümü için yazdığınız giriş metniyle otomatik yanıt verebilir. Önce bir şeyi test edin: bir Zillow potansiyel müşteri e-postasını elle yanıtlayın ve yanıtınızın bir Zillow gelen kutusuna değil alıcıya ulaştığını kontrol edin. Ulaşmıyorsa, aramayı ve özeti tutun, ve ilk yanıtınızı Zillow uygulamasından gönderin.

OLL.E, Android ve iPhone için seçtiğiniz e-postaları ve bildirimleri bir telefon aramasına dönüştüren bir telefon uygulaması. Ücretsiz plan kart gerektirmez; Pro, 7 günlük denemeyle ayda 19,99 $. iPhone’da, Gmail izlemeleri, aramalar dahil tam olarak çalışır, Zillow’un uygulama bildirimlerini izlemek ise PinG gerektirir. Potansiyel müşteri satın almaz ya da sizin yerinize alıcıyı aramaz. Bu akşam, ilk yanıtınızı adresin gideceği yerde bir boşlukla bir metin kısayolu olarak kaydedin, böylece bir sonraki Zillow potansiyel müşterisini yanıtlamak bir boşluğu doldurmak anlamına gelir.